为什么买了新车后,4S店非要免费贴膜?这都是套路吗?

“”免费的才是最贵的”,免费贴膜是套路,但现在比以前更套路,而且隐藏得还比较深。

早些年4S送的玻璃贴膜是算在“”优惠”里的。

例如宣传“XX店XX号车”疯狂降价1.万元,到了真正谈价格的时候才发现所谓的降价1.万元是“5000元精品礼包+5000元现金优惠。”

“5000元精品礼包”里面,就包含这“2000年元全车贴膜”。

这好像还不错?如果我不要这“2000年元全车贴膜”,想换成现金优惠呢?那不好意思,不要2000元,不要1000元,也不要700元……跟销售小哥哥了嘴皮也只能兑换300-500元左右的现金优惠,不是说价值2000元吗?这是怎么回事?

首先,4S的免费贴膜大都不是4S帮你贴,而是找外面的贴膜供应商贴。你自己到外面贴一套基础的大牌贴膜约1000元,但4S店的采购价比这要低得多,大概就是能兑换给你的价钱。

所以这贴膜在以前是类似于“”促销赠品”的东西,对于4S来说,采购价低,价值感强。反正大多数买车的人最后都要自己贴膜,这“”赠品”也算是喜闻乐见。

注意了,当年“”赠送”的贴膜一般都有好几款颜色深度可选,选好回家等拿车就行,基本能满足需要。

到了最近几年,“”送贴膜”更套路了些。

现在有些4S已经不将贴膜作为有价值的赠品,而是提车直接送贴膜劵。

拿了贴膜劵到了贴膜店,接待小姐姐会跟你说:“”送的膜是最低一档的产品,效果很差,没人选的低档货。”

要贴膜还是要贴好的,可以折价若干元,让你升级各种贴膜套餐,给人一种“”不加钱就是抠门鬼”,“”不加钱就别想走出这家店门口”的感觉,例如:

原价4000元的暗黑水晶贴膜,效果一级棒,免费送的膜可以抵1200元,只需要加2800元就可以买到原价4000元的套餐了。

是不是感觉很划算?借口上厕所给另一家贴膜店打电话问,那个号称4000元的套餐,平时也就卖3000左右而已,磨点儿嘴皮照样2800买到。这“”免费贴膜”就成了纯纯的促销套路。

“”免费的才是最贵的”

结合这家4S店提车不管三七二十一都送贴膜,我十分怀疑这些“”免费贴膜”不是4S店花钱采购,而是贴膜店免费提供——甚至倒贴钱提供的。

以上是我陪同事提新车贴膜的真实故事……

最后跟同事商量了一轮,她表示肯定需要贴膜,不在“”送贴膜”的地方贴,最后去其他地方也同样要花钱,所以最后一轮砍价,添了1700元贴了“”原价4000元”的套餐。

对,没错,将本来要加2800元的升级套餐砍到1700元了。

套路隐藏比较深,一般人还摸不准

这里面的套路在哪里呢?大部分顾客看到免费的膜优惠抵价1200元,觉得还比较划算,就不会再去砍价,直接花2800贴了个“”靓仔套餐”,当然2800也是正常市价,也不算很坑。

“”免费贴膜”真正起到的是“”绑定消费者”和“”加大消费额”的作用。如果不“”送”这个贴膜,就不能吸引消费者来这家贴膜店消费?没有送膜的套路,这些买十来万家用车的车主,大多数都是贴千把块的膜,而不是花2800元贴了个“”靓仔套餐”。

来源:知乎 www.zhihu.com
作者:汽车奇谈高小强

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